企業與政府

西方公司醫療器材事業部

個案編號：AR0001177
個案作者：黃銘章；華翎玲
個案版本：2009/9/21
個案長度：10086字

個案簡介：

西方公司醫療器材事業部部長，在欣欣餐廳中向投資者簡報醫療器材事業部分割計畫。簡報結束後投資者之一，大龍建設公司很爽快的願意出資二千萬元與西方合組公司，另一個人投資者李先生也願意投資二千萬共組公司。這二個出資者的投資計畫如果順利執行，西方公司的醫療器材事業部便可以整個從西方公司分割（spin off）出來，擺脫公司內部的限制，從而獲得更多資源，或許有機會可以像飛機一樣一飛衝天在天空中翱翔。但分割計畫也面對一些阻力，到底醫療器材事業部到底應不應該分割出去呢？

西方公司本專精於航空工業，其後朝向企業化、民營化及國際化的市場導向，因此於1999年開始涉足醫療器材事業領域，並於年底取得國科會為期二年的科專計畫，公司內部隨即成立「醫療器材專案室」。在2000年組織進行重組之際，聘請顧問公司研擬分割事宜，為達成此目的，在2001年初成立「醫療器材新事業籌備處」，且於五月成立「醫療器材事業處」並且自負盈虧，以行動輔具作為進入市場的切入點。歸因於西方以往的技術能力，營運之主要項目為醫療器材產品之研發、製造、測試、銷售、維修及相關技術諮詢服務等範圍，且因進入障礙高，初期以特製輪椅等產品進入市場，並取得多國專利。醫療產業封閉且進入障礙高，在營運之初西方藉由與龍熒公司合作跨入醫療領域，在缺乏通路商及零組件供應商的狀況下，故西方將零組件外包給上游供應商，想藉此機會建立夥伴關係，卻因政府採購法而無法與夥伴建立密切關係。其後，以產銷分離的方式建立通路，靠著不斷的海外參展來開拓國際市場。